(圖/shutterstock)

 

想像你花了 2000 塊買了一張的門票，

準備去看一場你很想看的表演。

但是到了會場，

你發現票掉了，

你會再買一張嗎？

 

繼續看下去...

 

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超過一半的受測者都不會掏錢( 54% )。

但假設你是現場購票，

你帶了 2000 塊，

到了現場才發現其中一張 1000 塊掉了，

你還會買票嗎？

有趣的是，大部分的人都會( 88% )。

 

就算價值相等

但我們談到錢就不理性

用經濟學的觀點去看，

1000 塊跟門票的價值沒有不同，

都只是當成交易媒介的紙張。

但感情上，

掉了 1000 塊跟掉了 1000 塊的門票不同，

我們會把錢細分得非常清楚，

包括最初的來源、

目前的狀況、

能夠做什麼用途，

重新架構出金錢衡量的標準。

 

依靠重新架構金錢衡量心理

信用卡會使人們花更多錢

為了檢視這個原理，

麻省理工大學的教授設計了一套實驗。

他們進行球賽門票的秘密拍賣：

一半的人知道如果贏得拍賣，

必須用現金付款；

另一半的人知道如果贏得拍賣，

可以用信用卡付款。

結果，必須用現金付款的人

出的價格只有信用卡付款人的一半。

 

 

 

即使條件完全相同

人們會不自覺規避損失

假設有人邀你賭，

你有 10% 的機率贏 900 塊，

有 90% 的機率輸 100 塊，

你會參加賭博嗎？大部分的人不會；

但如果我今天改成：

你願意出 100 塊，

買一張有 10% 機率

可以贏 1000 塊的彩券嗎？

大部分的人都比較願意。

透過這個部份我們可以發現，

人們會不經意地規避損失，

大家會接受 100 塊為參與的代價，

如果想成輸錢，

大家比較不能接受。

 

為什麼我們的腦部

比較不適合處理金錢問題呢？

簡單的說，

答案在於民俗經濟學：

因為我們的腦部還沒有進化到能夠憑藉著直覺，

把兩個價值相等的商品畫上等號。

 

因為人類個體邏輯的差異

邏輯好的人相對會占優勢

 

 

 

編者：

看完之後頻點頭...

用不同的角度看錢，感受真的差很多

以前在藥妝店買日用品，

會因為花掉太多現金覺得恐慌，就少買一些東西。

自從有了信用卡，什麼沒必要的東西也都買了...

以後還是想清楚是不是需要再買吧！

不然... 乾脆把卡剪了！

 

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書名：為什麼投資就是不理性？

理財、消費與交易的經濟心理學

• 作者： 麥可．薛默 
• 原文作者： Michael Shermer
• 譯者： 劉真如
• 出版社：大是文化

 

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