(圖/shutterstock)

 

作者：范疇

 

這篇文章是寫給陷在泥沼裡的人看的；

如果你的月薪徘徊在

22K-35K之間已經至少5年，

如果你雖然有35K但心裡想著

「如果上昇到45K我就滿意了」，

那你多半就在泥沼之中。

如果你月薪在50K以上，

但幾年來想破了頭

都想不出如何突破100K，

有可能你也在某種泥沼之中。

 

不管陷入泥沼的原因是什麼，

自己走進去的、

壞人推你下去的、

大地震把你震下去的、

洪水把你沖進去的，

你只有兩條路：自救，或呼救。

罵自己、罵壞人、罵地震、罵洪水，

都不能使你脫困，

只會讓你越陷越深。

 

若一群陷入泥沼的人，

不思自救和呼救，

圍成一團罵罵咧咧，

岸上的人恐怕也不會先救這些人；

人，總是喜歡先幫助那些

有強烈生存意志

並且表現出自救努力的人，

有一天你從泥沼中脫困後，你也一樣。

 

好，比喻夠了，進入正題。

 

繼續看下去...

 

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「薪水」和「收入」不一樣

陷在月薪泥沼中的人，

首先得了解一件事：

「薪水」和「收入」是兩個層次的概念；

薪水，是老闆願意付給你的錢，

而收入，是你認識的所有的人、

甚至整個社會，願意讓你賺的錢。

如果你的注意力

一直盯緊「薪水」而不思「收入」，

那就代表你老闆以外的人，

不會認識你的價值，

或者他們認為你除了眼前在做的事之外，

根本沒有其他價值。

 

記住，錢不會自動從

別人口袋跑到你的口袋（除非是父母），

別人必須願意掏錢，你才可能有錢。

換句話說，除非你有特殊技能

（但那你也不會在泥沼之中），

你必須把關注點從你自己身上，

轉移到對別人的關注上。

 

翻轉脫困一：

「自我中心」能賺薪水，

賺不到收入

說個發生在2013年的故事。

不久前，一位小布希

（美國前總統）的猶太籍經濟顧問訪問台灣，

台灣記者問了一個台灣人最喜歡問的問題：

猶太人賺錢的秘訣，但他的回答令人震驚。

 

他說，世人都說猶太人

把錢放在人生第一位，

那是天大的誤會，

猶太人有錢只是副產品，

主產品是猶太人的價值觀。

他舉了一個例子。

他說，一般的美國人的人生價值觀是，

發揮你的個人潛力，

選擇一條最能發揮你個人特質的道路，

但是猶太家庭不一樣。

 

猶太媽媽會告訴孩子說，

觀察一下周遭，

在你現在的條件範圍內，

什麼角色最能夠幫助其他人，

你就去做那角色，

不管你喜歡不喜歡，

即使那不符合你的個性，

你也要學著去喜歡它，

人是有學習能力的。

「然後，錢就自然來了；

錢是結果，不是目標」，

這位猶太顧問說。

 

 

脫困翻轉二：

「會什麼」不是高級價值，

態度、方法才是高級價值

進一步說明之前，

請先看以下發生在中國的故事；

看完了，我們再接著聊：

→ 公司新來了一個漂亮前台，

一語驚人引發了大家的集體沉默！

 

有一類人，對這種故事嗤之以鼻，

一律認為那是用來

安撫弱勢的糖衣毒藥，

或者第一反應就是「在台灣行不通啦」；

很不幸，那是一種最後一個離開泥沼

或永遠離不開泥沼的態度。

 

說不可能，

那是井底之蛙沒有見過世面；

說「在台灣行不通」，

那是沒動腦筋去想因地制宜的轉化。

故事中那種年輕員工，

我就見過十幾個，

他們的技能或許不是最好，

但是他們的態度和方法都勢如破竹。

 

現在他們不管在何處，

月收入都在台幣15萬－30萬之間，

而十年前他們的月薪都是最低薪，

因為當時他們都是

22歲的二、三流大學畢業的新鮮人。

相信我這是真人真事，

因為他們都是我親手面試的。

 

脫困翻轉三：

生存意志無堅不摧

再和你分享一個真實的小故事。

當年在美國做公司的時候，

來了一個和我年齡一般的求職者，

一個義大利裔人。

態度極為誠懇，也不計較薪水，

三十歲的人卻願意從最基層幹起，

因為對此人毫無所知，

我給了他最基本的工資做最基本的事。

 

三個月後，他勤勤懇懇，

也沒什麼突出表現，

但我發現他在養三個小孩，

於是加了他一點錢。

半年之後，和他更熟了一點，

我終於問他，

為什麼三十歲了還只能打基本工，

過去是幹什麼的，

是不是有什麼毛病？

他笑笑說，明天我拿一些東西給你看。

 

第二天，他帶了一本家庭相冊。

裡面有他站在三輛勞斯萊斯轎車前面的留影，

還有他和全家在一棟豪宅前草坪上的合照。

他說，那是一年前照的，

車都是他的，房子是他的。

當然我就問他，發生了什麼事？

 

他說，我成功的太早，

自己搞砸了，破產了。

原來，他雖然只有高中學歷，

但二十五歲時做房地產發了跡，

錢滾錢，幾年就資產上數千萬美元，

最後雪球太大撐不住，

就向政府申請破產了，

全部家當都賠得乾乾淨淨。

 

 

我嚇了一跳，

這個我只願意付他最基本薪水、

只有高中學歷的人，

一年前還是一個比我大一百倍的老闆。

我自然問他，以他的經營經驗，

為什麼不向大一點的公司求職，

而來小公司屈就？

他說大公司不可能不查他的背景，

只有小公司才會用他。

 

然後，他告訴了我一個故事。

在他事業如日中天的時候，

他的爸爸對他說，

如果有一天你身上一毛錢都沒有了，

連一個漢堡都買不起了，

妻子小孩都離你而去，

房子被銀行收回了，

你就到街上

一家一家義大利比薩餅店問老闆，

願不願意讓你洗爐子，

不要工錢，但讓你吃，

讓你住在店裡守夜。

 

比薩餅店的洗爐子工作

是店裡最髒的工作，

也是老闆最頭痛的工作，

一定會有一個老闆接受你的條件。

然後你每天把爐子刷得雪亮，

什麼也不要說。

一個月後，你跟老闆講，

你需要一天一塊錢的工資，

老闆看你洗爐子毫無怨言，

一定會同意。

 

然後你再這樣工作六個月，

你就有了一百八十塊錢，

你去買一件雪白的襯衫，一套西裝，

然後趁著休息日

出去應徵一份真正的工作，

告別眼前的困境。

然後你用同樣的態度對待新工作。

如此下去，

五年之內你就有機會東山再起。

 

 

這個叫做史蒂夫的義大利人， 

在說這個故事的末了對我說， 

「什麼叫做沒機會？ 

放下身段，一切歸零，就有機會，

老是覺得自己值更多，就沒機會」。

史蒂夫用六個月基本工資的工作，

取得了我的信任。

 

我說可以加他薪，

他說不要：讓我做業務銷售。

很快的，

他就變成業務部裡業績最好的人，

業務獎金遠遠超過他的基本工資。

有一天，他向我辭職，

我當時沒打探他去哪裡，

但我相信，他現在日子過得不錯。

 

機會，不是運氣。

樂透彩只有萬分之一的人會中獎，

但是即使在歷史上最混蛋的時代中，

也至少存在30%的機會，

而人的一生當中，哪怕你再被動，

碰上好機會的機率還是100%。

如果你把機會視為一種運氣，

那麼騙子就會找上門；

只有不把機會當運氣

而當作一次自我艱難旅程的起點，

才有可能碰撞出更大更好的機會。

 

史蒂夫對「機會」這件事的看法及做法，

一直是我日後脫悶入夢的支柱。

你說，在機會這件事情上，

是我幫他比較多，還是他幫我比較多？

 

 

媽寶、靠爸是如何結束的？

最後，還有一段不中聽的話得說。

台灣曾經富裕，

許多上一代均有現金千萬、

房產數棟或土地數甲，

這使得他們的年輕兒女流於安逸，

有些雖然月薪低低，嘴裡也罵22K，

可是心裡其實不那麼著急，

因為父母的贈與或將來的遺產，

足夠小確幸了。

這可能是所有泥沼中最深的泥沼。

 

作為本文的結束，

讓我們看看以下的兩段影片，

讓我們向自然學習！  影片1    影片2

 

 

文由 范疇 授權提供 ，原文於此

本文受著作權保護，請勿侵權。

責任編輯：Sally